中秋、国庆“两节”是茅台酒传统旺季,价格波动压力陡增。会上,贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》,要继续实行“飞天53度500茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线,务必保持终端价格稳定。
为满足旺季需求、打破涨价预期,茅台下足力气,推出一系列有力举措:8月15日起,茅台酒投放量从2000吨逐步增加到6200吨,以更好满足节日期间的市场需求；茅台全体经销商、各专卖店和自营公司,须将至少30%的年度剩余计划,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。
针对终端日益增长的需求,茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,确保物流环节不梗阻,每天发货量不少于180吨,及时将茅台酒发运至经销商手上,尽力防止断货。
据悉,茅台酒经由二、下游经销商销售的比例逐步在降低,更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者,销售“扁平化”渐成新趋势,经销商市场应对能力更强,盈利空间更大,消费者购买更为便捷。